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2,000 DA

A vendre ce manuel :” Toute la fonction commerciale : savoirs, savoir-faire, savoir-être”

  • Ville: Alger
  • Wilaya: Alger
  • Code postal: 16000
  • Publié le : 12/02/2017 11:21
  • Expire : 115 Jours
A vendre ce manuel  :

Description de l'annonce


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A vendre ce manuel intitulé :” Toute la fonction commerciale : savoirs, savoir-faire, savoir-être”

Auteurs: Marie-paule Le Gall Marie-agnes Blanc
Dunod – E-Book version PDF (Année 2006 – 514 pages)
Livraison gratuite
Prix: 2000 DA
Contact: 0540352377

Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l’organisation commerciale dans l’entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation…), les savoir-faire (l’ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe…) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress…). Radicalement différent d’un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l’évolution de la carrière dans la fonction.

Sommaire :
La direction commerciale dans l’entreprise – Les métiers de la fonction commerciale – Le concept de motivation – L’essentiel du marketing – Finance et droit des affaires pour commerciaux – Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale – Prospecter – L’entretien de vente – Les ventes complexes – Négocier – Manager les commerciaux au quotidien – Le rôle RH du manager commercial – Se construire un mental gagnant – Écouter, établir la confiance et s’adapter à l’autre – Les situations de tension et de stress.

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Numéro d'identification de l'annonce : 31758a0453d9c1a2

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